Si no te gusta Vender, no Emprendas.

Cuando nos lanzamos a emprender lo hacemos (la mayoría de las veces) por pasión a nuestra profesión. Me atrevo a decir que en el mundo de la estética es así.

Nos apasiona nuestra profesión y nos embarcamos en tener un negocio. El problema es que un negocio solo entiende de números, de innovación, de gestión, de imaginación y crear valor.

¿En dónde se queda la pasión y la dedicación?

En nuestro sentir y vivir la profesión. Profesión, que nada tiene que ver con emprender y ser empresaria.

Para disfrutar de los beneficios de un negocio tienes que facturar más que los gastos que tienes de forma mensual. Es obvio, lo sé.

Sin embargo, muchos son los negocios que contactan conmigo, porque no obtienen los ingresos esperados.

Hay dos razones fundamentales:

  1. Tienen poco trabajo y poca facturación
  2. Tienen mucho trabajo y poca facturación.

Es curioso los dos llevan al mismo punto. Da igual que tengas muchos clientes si tus servicios no son nada rentables. Trabajas todo el día para pagar y poco más.

Si tienes pocos clientes de poca facturación y no eres capaz de conseguir más, tampoco tienes un negocio rentable.

Solución.

¿Te gusta vender? ¿Qué piensas sobre la venta?

Quizás te preguntes qué tiene que ver la venta con tener más clientes o qué tiene que ver con tener servicios poco rentables.

Si piensas así, tengo que decirte que el saber vender, tiene que ver absolutamente con cada acción que promueves en tu negocio.

Acciones para generar más ingresos en tu negocio:

  • Captación de nuevos clientes
  • Jornadas de puertas abiertas.
  • Campañas de Navidad.
  • Promociones concretas.
  • Asesoramiento e información a tus clientes de productos y servicios.
  • Campañas nuevos tratamientos y servicios.
  • Funcionamiento y liderazgo con tu equipo.
  • Subidas de tarifas.
  • Fidelización de clientes.
  • Colaboraciones con otros profesionales.
  • Publicidad en RR.SS.

¿Lo ves lógico o sigues sin ver que cada acción es un tipo de venta?

Hay muchos profesionales que creen que no tienen que vender. Lo entiendo.

Nadie les ha explicado en que consiste la verdadera venta. La venta que crea relaciones con los clientes. Y que en ese intercambio ganan ambos.

La venta hoy en día es un Ganar-Ganar. Y sino es algo muy alejado de la venta.

Vender es ofrecer la mejor solución a tu cliente. Vender es ofrecer la mejor opción de compra a tu cliente.

Hay que aprender a vender. Si no te gusta vender o crees que la venta no es necesaria para tu negocio… Olvídate de conseguir un negocio del cual puedas vivir muy bien.

Estás aferrándote a ideas y creencias antiguas sobre la venta. Porque en el fondo no quieres aprender, no quieres esforzarte, no quieres cambiar.

Los cambios cuestan. Son un reto.

Y a veces no se tienen ganas de esforzarse en re-aprender.

¿Entonces qué vas hacer?

  • Seguir sufriendo todos los meses por no poder pagar tus gastos…
  • Frustrándote por no tener sueldo otro mes…
  • Amargarte por estar en tu negocio mil horas y no sacar ni para pipas…
  • Sentirte fatal por no tener tiempo para tu familia…
  • Sentirte estresada por no tener ni un momento para ti…

¿Te sientes identificada con algún punto, incluso con varios?

Mi primer negocio lo cerré por falta de beneficios, por no ganar suficiente a pesar de tener muchos clientes y estar mil horas en el centro. Sé, de que te hablo.

Mis tarifas eran de risa y me costaba horrores subirlas. No sabía cómo ofrecer tratamientos más caros, supongo por el miedo al NO de mis clientes (lo curioso es que las pocas veces que lo ofrecía siempre me decían que sí). Esto unido a otros puntos fue el caos para mi primer negocio.

El saber vender es primordial para:

  1. Tener un negocio rentable.
  2. Captar más y mejores clientes
  3. Fidelizar a los que tienes y que no se vayan a otro sitio.
  4. Que tus campañas de promociones o eventos para promocionar tu centro tengan éxito.
  5. Que tus consejos e información sobre servicios y productos acaben en compra.
  6. Que subir tus tarifas lo hagas con confianza y seguridad.
  7. Incluso tener un equipo motivado y que se comprometa con los objetivos y propósito de tu negocio.

Todo forma parte de saber comunicar de forma persuasiva, sabiendo quién tienes delante como cliente o empleado, entenderlo, conocerle, empatizar, observarle y saber qué preguntarle y cómo hacerlo, para saber qué quiere y necesita. Todo esto forma parte del proceso de la venta.

¿Creías que vender era otra cosa?

Si sigues pensando que vender es molestar, incomodar, agobiar, ser pesados y cansados, no entiendes la venta como se hace hoy en día.

Si sigues pensando que tu cliente va a pensar que le molestas, incomodas o eres un pesado… estás trasladando tus propios pensamientos a lo que pueda pensar tu cliente.

¿Desde cuando lees los pensamientos de tus clientes?

Deja de pensar o creer que la venta es negativa. Te sorprenderían los clientes que se fidelizan cuando se dan cuenta que eres su mejor opción para comprar con confianza y seguridad.

Si quieres tener un negocio rentable, que genere ingresos de forma continua y constante y conseguir más beneficios. Solo hay un camino. Vender.

¿Cómo vas a conseguir más facturación sino es vendiendo?

Ahora bien, si no tienes ni idea de cómo hacerlo, para vender disfrutando y que no sea un agobio el solo pensar en ello. Te ayudo y enseño.

Es mi especialidad. Enseñar a Comunicar para Vender Más y Mejor.

¿Quieres tener una sesión conmigo y hablamos sobre tu negocio y sobre ti?

Me encantará escucharte y poder ayudarte a tener el negocio que quieres y deseas.

Rellena el formulario y me pondré en contacto contigo https://dominicasoria.com/contacto.html

Una sesión de media hora conmigo.

¿Te apetece hablar con alguien que te entiende perfectamente y te puede decir cómo solucionar tu problema?

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