Me encanta leer, curiosear, observar, aprender… sobre todo me encanta aprender claves, herramientas y hábitos que puedo llevar a la práctica en mi día a día para conseguir los resultados que quiero y me hagan crecer para alcanzar lo que deseo.

¿Y, a ti? ¿Te gusta aprender? ¿Te gusta probar, experimentar, cambiar? 

Si quieres obtener resultados positivos y que te hagan conseguir todo lo que te propones, te recomiendo no dejar de aprender, experimentar y probar nuevas formulas, sistemas, claves o lo que sea que te proporcione una mejora, para conseguir los resultados que quieres y deseas para tu negocio y tu vida.

PREGUNTA VITAL:

 ⇒¿Qué resultados son los que quieres?

⇒¿Te has parado a pensar o mejor todavía, has parado a sentir qué es lo que quieres para tu negocio?

⇒¿Y para tu vida?

Yo te aconsejo que lo hagas, tienes que disponer de un tiempo para ti, para reconocer todo lo que haces y para seguir enfocada/o en lo que deseas y quieres en tu vida.

Estarás preguntándote ¿Que tiene que ver el sentido de la vida con el principio de Pareto? ¿O quizás estés preguntándote qué es el Principio de Pareto?

Ahora mismo va la explicación, la cual es muy interesante y comprobada por mi misma. Si la pones en práctica te cambiara la perspectiva de tu negocio y por consiguiente los resultados.

Te explico y además te cuento cómo puede influir positivamente en tu vida y negocio.

PRINCIPIO DE PARETO

Este principio define, literalmente, que el 80% de los resultados provienen del 20% de los esfuerzos realizados en ese trabajo. Que el 20% de las causas provocan el 80% de las consecuencias. Que el 20% del esfuerzo genera el 80% de los resultados. ¿Qué te parece? ¿Ya lo conocías?

Ponemos algún ejemplo significativo:
– El 20% de la ropa que posees, la utilizas el 80% del tiempo.
– El 20% de los criminales cometen el 80% de los crímenes.
– En la casa, el 20% de la superficie de tus alfombras recibe el 80% del desgaste.

En el trabajo, el 80% de lo que consigues, proviene del 20% del tiempo que has dedicado a trabajar (a todos los efectos, esto indica que el 80% del tiempo que dedicas a trabajar, apenas genera un 20% de resultados….)

¿Y QUIÉN FUE EL DESCUBRIDOR DE ESTE PRINCIPIO TAN INTERESANTE?

Este patrón fue descubierto en 1897 por el economista italiano Vilfredo Pareto, cuando
investigaba patrones de riqueza en Inglaterra, y encontró que el 20% de la población
disfrutaba del 80% de la riqueza. Y que este patrón se repetía no sólo en lo económico, sino en prácticamente todos los ámbitos de la vida.
De hecho, descubrió que se podía predecir que, hablando de riqueza, el 10% de la población poseía el 65%, o que el 5% de la población poseía el 50% de las riquezas totales.
La distribución de riqueza entre la población era predeciblemente desequilibrada. ¿Esto también te sonara verdad? Sigue siendo una triste realidad.

Quizás te preguntes para qué puede ser interesante en tu trabajo o en tu vida.

Según nuestro sentido común, esperamos que todas las causas tengan la misma importancia, esperamos que todos los clientes de una empresa tengan el mismo valor, que todos los empleados se rijan por lo mismo… Generalizando, tendemos a asumir que el 50% de las causas generarán el 50% de los efectos.
Por eso el principio del 80/20 es tan valioso. Porque, aunque es contrario al sentido común, el caso es que existe, y es aplicable en prácticamente todos los ámbitos.

¿LO LLEVAMOS AL ÁMBITO DE TU CENTRO DE ESTÉTICA O PELUQUERÍA?

Cuando has pensado en cómo aumentar tus beneficios o aumentar tus ventas  en tu negocio, cómo lo has hecho:

→¿Quizás has decidido promover algunos servicios que hace tiempo que no se demandan?

→¿O quizás hacer promociones de ciertos productos que no tienen salida?

→¿Te puedo preguntar qué resultados has obtenido?

En muchos momentos nos da miedo tomar ciertas decisiones porque no estamos seguros y nadie nos ayuda o demuestra que hacerlo de cierta forma o manera, nos va a repercutir positivamente.

Yo te pregunto:

¿Llegados a ciertas situaciones, que pierdes en cambiar ciertos hábitos que solo te han ocasionado unos resultados insuficientes o nulos? 

Te explico según el principio de Pareto, en qué debes basar tus promociones y ventas, para tener buenos resultados.

En tu empresa, el 20% de los productos que vendes es responsable del 80% de los ingresos. En tu empresa, el 20% del total de clientes es responsable del 80% de las ventas.

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CLAVE PODEROSA

«El marketing de una empresa debería, concentrarse en dar una promoción prioritaria, excelente y dedicada al 20% de la línea de productos existente y que te genera el 80% de los beneficios. Y sin olvidar, el 20% de tus clientes que te generan el 80% de tus beneficios, deberías dedicarte a crear algo especial y excelente para fidelizar a los responsables del 80% de las ventas».

En la mayoría de los casos, y te lo cuento porque yo lo he vivido, nos empeñamos en promocionar productos que no salen ni a la de tres, servicios que no tienen la repercusión que nos empeñamos nosotros, o de repente nos acordamos de algo que hacíamos hace dos años y funcionaba muy bien… Hacemos y hacemos por hacer, esto es perder el tiempo y mucha energía.

Tienes que tener clara una clave:

Si un producto no se vende en tu centro tiene una razón básica, si ciertos servicios no se demandan tienen una razón más que suficiente para que dejes de promocionarlos. No hay más. Así de simple y sencillo.

Por lo que, lo primero que tienes que hacer es un estudio de qué 20% de tus productos te generan el 80% de tus ventas. Esos productos estrella de tu centro que se venden muy bien que tanta aceptación tienen Potencia su Marketing y lo mismo con los servicios que más se demandan o éxito tienen. Son los que más gustan, los que más se venden, los que funcionan genial… ¿Por qué perder tiempo, dinero y energía en publicitar y promover productos o servicios que no te van a generar los resultados que tu quieres? ¿Lo consideras lógico? 

Y lo mismo debes hacer con el 20% de clientes que te generan el 80% de beneficios en tu negocio. Debes saber quiénes son, convertirlos en clientes Vip y debes interesarte por ellos, conocerlos, saber que quieren , que desean, que les gusta, que necesitan, que les motiva... y cuando lo sepas crea unos servicios y productos para ese 20% de tus clientes y tendrás la fidelización asegurada. Y por lo consiguiente, beneficios, ventas y resultados positivos. ¿Es lo qué quieres, no?

CÓMO PENSAR EN 80/20.

Detecta siempre el 20% de todas las áreas de tu negocio o empresa que te da resultados positivos que te genera beneficios y Potencia, Fortalece y Aumenta ese 20%. Y  elimina el 80% de todo lo que suponga un lastre, lo que no te repercuta de forma positiva, elimina lo que  reste a tu negocio, lo que suponga un esfuerzo y no aporte nada positivo.

¿Qué te parece? ¿Vas a tomar acción inmediata o vas a esperar a que las cosas cambien por si solas? Me encantaría saber qué opinas y si con el tiempo llevas a cabo este principio ¿Te atreves a comentarlo?

Por cierto, este principio es flexible, puedes ser un 80/20 como un 70/30 o un 90/10. Sea cual sea el tanto por ciento, funciona igual.

Un abrazo y a por el Principio de Pareto. ¿Qué crees que puede resultar si lo llevas a la práctica?

Dominica.

Si quieres mi ayuda y ponerlo en práctica para implementarlo y potenciar tus resultados en tu negocio, ponte en contacto conmigo en info@dominicasoria.com y te diré cómo podemos trabajar juntas.